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县级市场已成为所有药品零售企业的必争之地！据有关统计数据，县级一级的医院市场是近十年来增添最快的用药终端，由于县级药品市场的增添速率远高于药品全终端的增添速率，以及未来可以预期的重大增添空间，县级市场的竞争态势愈来愈强烈。

现在，我国约有18万家县级药店，占天下药店总数的40%，连锁药店巨头们无差池县级市场虎视眈眈，下沉结构，而县级市场的中小连锁们也不甘示弱，捉住一切有利时机做大做强，一场看不见硝烟的市场争取战正在渐次睁开。

县级市场诱惑

县级市场有着与城区市场截然差别的竞争生态。与城区连锁药店相比，县级药店在企业战略与妄想、治理水平、运营能力、资源调配等方面都有着不小的差别；在驻店药师、专业人才等方面有着很大的缺口；从消耗者层面，县级市场的目的消耗者相对更看重价钱，更注重药店的便当性与药品的可得性，更依赖于驻店药师、伙计等合理荐药，更喜欢买赠、试用、搭配或捆绑销售等营销方法等。这些差别，一定影响到连锁药店进军县级市场的战略与战术。

由于县级市场的增添率要大大高于整个零售市场的增添率，再加上县级市场未来可以预期的重大增添空间，所有大型连锁药店均把下一步增添的目的瞄准了县级市场。

县级市场也就成了大型连锁竞争生长的兵家必争之地以及拉动自身增添的新增添极。县级市场的空缺地带以及散布在县级市场的中小连锁药店、单体药店等，就成了难以放弃的诱惑。

龙头们的图谋

随着行业交流的增多与企业来往逐步深入，特殊是一心堂、老黎民等几家龙头药店上市后其生长战略、妄想目的以及谋划、治理等信息、报表准时果真披露，在并购、开店等主要焦点问题上，处于药品零售市场第一梯队的大型连锁药店有相互学习借鉴、趋同以致一致的情形。

在进军县级市场方面，药店龙头们的扩张战略也趋于一致：以区域做强、做大为焦点，在省一级的重点区域结构，随后精耕细作，由焦点都会逐步向三线、四线都会、县级市场等下沉。也就是说，险些所有的龙头药店都把县级市场作为了未来增添的潜在目的。

今年7月31日上市的大参林在《首次果真刊行股票招股说明书》中披露，未来三年将以本次上市为契机，运用召募资金在广东省新设门店774家，门店网络进一步向广东本省的地、县、州里级市场渗透，实现对主要商圈的笼罩。

“上市药店第一股”云南一心堂早在2016年第三季度报告宣布时明确提出，“将进一步推进区域生长战略，进一步向州里拓展门店，完玉成面结构。”一心堂在2016年12月、2017年1月举行的两起收购，其标的就均为川渝地区的县级药店，一心堂已确认：抢滩海内潜力县级市场是其未来结构的主要偏向。

一直深耕县级市场且尝到了甜头的山东立健大药房，坚定不移地走自己的“凭证地+县级”之路：继续深耕凭证地烟台，加大门店结构密度，同时下沉生长偏向，加速州里店结构，进一步深化烟台属下五区八县9个州里，实现不低于10亿元的销售规模。

看不见的硝烟

需要提醒的是，虽然在近几年刚被大型连锁盯上，但县级市场已非蓝海，而是一片红海。一方面，进军县级市场的药店龙头越来越多，面扑面竞争在所难免，另一方面，面临药店龙头抛出的资源化诱惑与并购或相助要求，不少县级连锁虽有心动，但更多的选择了持张望态度。

同时，县级市场的中小连锁也纷纷捉住一切有利时机做大做强，这年头，无论是县级市场照旧更低的州里市场，有了足够的规模与实力，有了独树一帜的焦点竞争力，有了康健生长的向上势头，自身才会有更高的身价，才华在这场县级市场争取战中占有自动。

目的一致，战略趋同，程序统一——意味着未来的县级市场之争，将是一场看不见硝烟的争取战。